[경기기업 세계를 사로잡다] 부일산업

생활용품의 달인을 만나다 오직 일에 대한 열정과 정직함을 무기로 플라스틱 용기 분야에서 최고의 제품으로 고객을 만족시키는 기업이 있다. 부일산업(대표 정부택)이 그 주인공으로, 수주조차 따내기 어려운 영세한 가내수공업 수준의 회사가 20여년간 한눈 팔지 않고 황소와도 같은 뚝심 하나로 직원 30여명 연간 40억여원의 매출액을 올리는 중견 기업으로 성장했다. 특히 부일산업은 전직원이 가족과도 같은 친화력을 발휘하며 쉽지 않은 사출 분야에서 연일 성공 신화를 써내려가고 있다. ■ 가내수공업에서 중견 기업으로의 성장지난 90년 부일산업 정부택 대표는 14년간 다니던 직장을 그만두고 자기 사업에 나서기로 마음 먹었다. 이전 직장에서 배웠던 사출 분야로 사업 방향을 잡았지만, 부족한 자본금과 열악한 작업 환경 등으로 시작부터 쉽지 않은 길을 걸어야 했다. 하루 24시간 부인과 불철주야로 일하는 정 대표는 머리부터 발끝까지 덮어쓴 염색 분말때문에 서로를 알아 볼 수 없을 정도로 작업에 매진해 나갔다.이같은 모습을 본 건물주 부부는 정 대표가 주말에 쉰다, 안쉰다를 놓고 내기를 했을 정도. 악바리 정신으로 무장한 정 대표 부부는 결국 일본 다이소와 3억5천만원 상당의 수주를 받아 내며 조금씩 성공의 달콤함을 맛보는 시기를 맞게 된다.정 대표는 무작정 일본으로 건너가 우리나라에서도 천원 마트로 유명한 다이소 바이어를 만났다고 운을 뗀 뒤 결국 바이어를 설득해 3억5천만원의 수주를 획득하고 들뜬 마음으로 한국으로 다시 돌아오게 됐다고 당시를 회상했다.■ 환경 호르몬이라는 복병을 만나다사업에 한창 재미를 느끼던 시기. 부일산업은 환경 호르몬이라는 뜻하지 않은 복병을 만나게 된다. 95년 열가공이 필요한 플라스틱 젖병 용기에서 호르몬이 검출됐다는 보도가 전해지면서 일반인들에게 플라스틱 용기=환경 호르몬이라는 공식이 급속도로 퍼져 부일산업도 그 피해를 고스란히 입었다. 당시 더 큰 업체의 아웃소싱을 하던 부일산업은 주문 물량이 70% 가량 줄어들었고, 매출도 덩달아 30~40% 하락하면서 힘겨운 시절을 보내야 했다.정 대표는 젖병의 경우 열가공이 필요한 제품이지만 대다수 플라스틱 제품은 보관용기로 열과는 상관이 없으며, 호르몬과는 더더욱 관계성이 없다면서 당시 일감이 줄어들면서 주야로 돌리던 기계는 주간에만 작동하는 등 호르몬의 여파는 엄청났다고 말했다.■ 오뚝이 정신으로 다시 일어나다이대로 무너질 부일산업이 아니었다. 정 대표는 다시 일본 다이소와의 교류로 분위기 반전을 노렸다. 5억8천만원 상당의 수주를 다시 이끌어내면서 재도전의 기반을 다졌다.악바리정신 무장 아내와 함께 가내수공업으로 시작환경호르몬 파동원자재 대란 오뚜기정신으로 극복곰 캐릭터 Nonos 클럽 개발 연매출 40억대 결실대형마트 130여곳 진출이어 인터넷 마켓 공략 시동샘플을 구하고 제품개발을 위해 백방으로 뛰어다녔다. 4~5개월이 걸려 컨테이너를 일본으로 보내면 그제서야 한숨을 돌릴 수 있었다. 2006년까지 다이소의 수주로 사업은 어느 정도 자리를 잡게 됐고, 그때 이마트라는 새로운 파트너를 만나면서 재도약의 기틀을 마련하게 된다. 당시 뇌물스캔들이 발생하면서 이마트에 납품하던 10억원 이상의 대형 회사들이 잘려 나갔고, 이마트가 이를 만회하기 위해 중소기업 상생 파트너십 차원에서 중소기업 제품 박람회를 열면서 제품의 질을 인정받아 납품을 하는 행운을 잡게 됐다. 이후 부일산업은 주방용품을 전국 이마트 130여개 매장에 납품하면서 월 7천만원의 안정적인 수익 구조를 창출했으며, 생활용품은 유통도매시장으로 보내 차근차근 인지도를 높여 나갔다. 또 롯데마트와 홈플러스 등에는 벤더를 통해 진출하면서 고객과의 접촉을 늘려 나가기 시작했다.■ 원자재 대란 또 한번 깊은 수렁으로 빠지다하지만 또다시 부일산업은 원자재 대란으로 힘겨운 나날을 보내게 된다. 여기에 엔화마저 떨어지면서 1천50원대 수주했던 물량이 820원까지 엔저 현상이 발생하면서 결국 10억원 상당의 L/C를 포기했다. 이로 인해 결국 부일산업과 오랜 기간 협력해왔던 일본 다이소와의 관계도 자연스럽게 정리됐다. 또 대기업들이 원자재를 담합하는 일이 빈번히 발생하면서 부일산업은 점점 벼랑끝으로 몰리기 시작했다. 1천300원 하던 원자재 가격은 2천100원까지 치솟았고, 결국 물건을 만드는 것 자체가 어려운 상황으로 악화돼 갔다. ■ Nonos 캐릭터에 승부수를 띄우다부일산업은 한마디로 오뚝이 같은 회사다. 아무리 힘든 상황이 닥쳐도 꿋꿋히 이겨내고 다시 일어난다.힘겨운 시간은 오히려 내실을 다지는 기회로 삼는다. 부일산업은 현재 80여가지에 달하는 주방생활용품에 친근한 곰 캐릭터를 형상화한 Nonos 클럽을 주력 상품으로 내놓고 소비자들과의 접촉면을 늘려 나가고 있다. 또 마진율을 높이고 소비자와의 직접적인 소통을 하기 위해 인터넷 시장을 통한 판매에도 나서고 있다. 이와 함께 현재 9대1인 내수와 수출의 비중을 올해는 최소한 7대3까지 맞추기 위해 해외 수출 판로 모색에도 적극 나서겠다는 입장을 보이고 있다. 더욱이 최근 재미동포 사업가가 부일산업을 찾아와 제품과 회사의 비전 등을 확인한 뒤 다음달 중으로 계약을 성사할 뜻을 내비춰 한껏 고무적인 상황이다.정 대표는 벤더를 통한 사업 진출도 회사 발전을 위해 큰 역할을 하고 있지만 실질적인 이익 창출을 기대하기는 어렵다면서 인터넷 시대를 맞아 e-상권의 점유율을 높이기 위해 G-마켓 등 기존 인터넷 마켓에서 교육을 받아 직접 인터넷 시장을 겨냥한 사업 방안을 준비 중에 있다고 밝혔다.그는 이어 플라스틱 사출 분야에서 사업하는 영세 및 중소기업들은 원자재 가격에 민감하게 반응하는데 정부는 원자재를 담합하는 대기업들에게 과징금만 부여할 뿐 피부에 와 닿는 직접적인 제도 개선에는 나서고 있지 않다면서 이와 함께 환경 호르몬 등으로 플라스틱 제품 제조업체에 소위 마녀사냥식 잡기보다는 편리함 등 플라스틱만이 가지고 있는 장점을 내세워 이들 업체들이 더 좋은 제품 생산에 매진할 수 있도록 힘을 실어주는 분위기 조성과 지원에 정부와 지자체가 앞장서 줬으면 좋겠다고 덧붙였다. 김규태기자 kkt@ekgib.com 사진=하태황기자 hath@ekgib.com

“4월인데… 아직 싹이 안터요”

경기도내 과수농가들이 지난 겨울 혹한으로 2년째 한파 피해를 입어 시름에 빠졌다.19일 안성, 이천 등에 위치한 과수 농가들에 따르면 지난해에 이어 올해 초에도 이상저온이 이어지면서 포도와 복숭아의 꽃눈이 고사하는 현상이 나타나 수확량이 크게 감소할 것으로 예상된다.우선 안성지역의 노지재배 포도농가들은 지난 겨울 혹독한 한파와 최근 이어진 이상저온으로 포도나무의 50% 이상이 말라죽고 꽃눈이 어는 동해(凍害)를 입었다.새순이 나와야 하는 4월이지만 포도나무에서는 아직 싹이 트지 않고 있는 것.안성시 서운면 포도 재배농민 최모씨(53)는 이 지역 전체 포도밭 200여㏊ 가운데 노지재배 농가를 중심으로 30㏊가량의 포도밭이 동해를 입은 것으로 추정된다며 한숨을 쉬었다.지난해 큰 한파 피해를 입은 이천 장호원의 복숭아 재배농가들도 마찬가지다.이천시 장호원읍에서 복숭아를 재배하고 있는 이모씨(49)는 꽃눈 피해는 다소 적지만 복숭아 나무 가지가 얼어죽는 동해 피해가 커 올해 복숭아 수확량이 평년의 40% 수준에 머물 것으로 전망했다. 게다가 최근 저온 현상으로 개화시기도 평년보다 7~8일 늦어지면서 당도 등 품질까지 걱정해야 하는 상황이다.한편 2009~2010년 겨울 한파로 경기도 내 복숭아와 사과의 착과량은 전년도보다 최대 40%가량 감소했고 포도는 품질이 크게 나빠지는 등 피해를 입었다. 이지현기자 jhlee@ekgib.com

대기업 ‘中企인력 빼가기’ 속수무책

중소기업들이 대기업들의 중소기업 인력 빼가기로 골머리를 앓고 있다.17일 금형공업협동조합 등에 따르면 LG전자는 평택에 1천억원 정도를 투자해 전형기술센터를 세울 예정이며 이를 위해 최근 대규모 인력을 채용하고 있다.삼성전자도 이미 지난해 10월 1천400억원을 투자해 광주광역시에 정밀금형개발센터를 설립했다.중소금형업계는 이처럼 대기업들이 금형분야에 투자하는 것은 금형분야가 자동차, 휴대전화 등 틀을 만드는 이른 바 핵심 뿌리 기술 산업으로 중요성이 강조되고 있기 때문으로 보고 있다.특히 최근 애플사의 아이폰이 크게 성공하면서 대기업들이 최종 완성제품의 품질과 디자인을 좌우하는 금형 분야에 대한 관심이 높아졌다고 금형조합은 설명했다.그러나 문제는 국내 양대 전자업체가 거의 동시에 금형사업 투자에 나서면서 주로 중소기업이 공들여 키워놓은 핵심 경력인력을 대거 채용한다는데 있다.중기들 고연봉 앞세워 경력직원 대거 뽑아가LG삼성등 금형분야 투자 강화로 위기감 고조금형조합, 동반성장위에 인력빼가기 중단 건의인력난을 겪는 중소업체는 핵심 인력들이 대기업으로 이직하면 회사 존폐까지 걱정할 수 밖에 없는 실정이다.시흥의 A중소 금형업체는 지난해 핵심 경력 직원 2명이 대기업으로 이직하면서 그 영향을 올해까지 이어지고 있다. 경력 7~8년의 금형 전문 인력을 구하기 어려워 기존 주문받은 설계 물량 목표를 채우기에도 어려움을 겪고 있기 때문이다.A사 관계자는 최근에는 3년차 현장 인력들의 움직임도 심상치 않다며 이들 직원들까지 대기업으로 옮기면 기업 활동에 큰 차질이 불가피하다고 말했다.평택의 B사도 최근 금형 설계 전문 직원 1명이 대기업으로 빠져나가면서 며칠 동안 관련 업무를 중단해야 했다.대기업으로 자리를 옮기는 인력은 설계 등이 가능한 주로 7~8년차 핵심 인력들이다. 중소기업 금형전문인력 연봉은 대략 3천만~3천500만원 정도 수준이어서 자본력을 바탕으로 한 대기업들의 인력 빼가기에 속수무책으로 당할 수 밖에 없다.이처럼 중소금형업체들의 피해가 심각해 지자 금형조합은 최근 동반성장위원회 등에 대기업 인력 빼가기를 중단해 줄 것을 건의하기도 했다.금형조합 관계자는 금형은 국내 관련 업체의 91% 가량이 종업원 50인 이하인 전형적인 중소기업형 산업이라며 한때 수익성이 없다며 대기업에서 버렸던 금형 부문을 놓고 최근 대기업들의 행태는 도를 넘어섰다고 말했다.이선호기자 lshgo@ekgib.com

도내 중소기업 원부자재 가격상승 수급문제 걱정

경기지역 수출중소기업들은 원부자재 가격상승 문제와 원부자재 수급문제가 가장 큰 애로사항인 것으로 파악됐다.15일 중소기업중앙회 경기지역본부(본부장 김경만)에 따르면 도내 수출중소기업 80여개사를 대상으로 실시한 수출입중소기업 애로실태조사 결과 원자재 가격 상승(38.4%), 원부자재 및 부품 구입 차질(17.2%) 순으로 나타났다.반면, 수출 중소기업들은 일본 대지진 및 국제유가상승으로 인한 원부자재 가격상승에도 불구하고 올해 수출은 전년도와 비슷하거나 증가할 것이라는 전망이 68.9%인 것으로 집계됐다.최근 일본 대지진으로 인한 매출 영향 예상으로는 부정적인 응답이 35.4%, 긍정적으로 예상한 응답이 20.5%로 부정적으로 예상하는 응답이 더 높았다.또 최소한의 수출채산성 유지를 위한 적정 달러환율은 평균 1천135.5원으로 조사됐다.수출 중소기업의 애로해소를 위해 정부가 중점적으로 노력해야할 사항으로는 원자재 가격 안정(39.6%), 안정적 환율운용(18.8%), 전시회 등 해외마케팅 사업지원(13.5%) 등을 꼽았다.김경만 중소기업중앙회 경기지역본부장은 원자재 가격 상승 등의 어려움에도 불구하고 경기수출입기업들은 수출물량 예상에 대해 긍정적으로 전망하고 있다며 수출입 환경 개선과 보다 빠른 경기 회복을 위해서는 정부의 원자재 관련 문제 해결과 안정적인 환율운용정책 마련이 필요하다 고 지적했다.

삼성 ‘협력사 동반성장’ 속력

삼성이 12차 협력사가 특허를 무료로 사용할 수 있도록 허용하고 6천100억원 규모의 자금을 지원하는 등 동반성장에 적극 나선다.또 하도급 대금 지급 주기를 월 2회에서 3회로 늘리는 한편 협력업체 간 동반성장 협약을 맺도록 유도하고자 이를 성실히 이행하는 1차 협력사에 인센티브를 주기로 했다.삼성은 13일 오전 서울 서초동 삼성전자 사옥 5층 다목적홀에서 공정거래 및 동반성장 협약 체결식을 개최했다.협약은 삼성 9개 계열사가 1차 협력사 3천21개와 맺고 1차 협력사가 다시 2차 협력사 2천187개와 체결하는 방식으로, 삼성은 2차 협력사와의 협약을 성실하게 이행한 1차 협력사에는 인센티브를 제공할 예정이다.아울러 동반성장의 실천을 위해 계열사별로 전담부서를 운영하고, 협력사와 접촉하는 임원의 인사 고과 시 동반성장 실적을 반영키로 했다.삼성의 지원이 1차 협력업체에만 미치는 게 아니라 2차 협력업체에까지 고루 혜택을 볼 수 있게 1차 및 2차 협력업체도 서로 협약을 맺도록 유도하기 위한 것이다.삼성은 또 협력사의 재무 건전성을 높이고자 1천860억원의 연구개발(R&D) 비용을 포함해 총 6천100억원을 지원한다.또 하도급 대금의 현금성 결제 비율을 현행대로 100%로 유지하고 월 2회 지급하던 현금성 대금 지급을 3회로 늘리며 원자재 가격 변동에 따른 단가 조정에도 적극적으로 나서겠다고 약속했다.특히 핵심부품 공동 연구 개발, 협력사의 삼성 소유 기술 특허 무료 사용 허용, 협력사 개발 기술에 대한 특허 출원 지원, 기술자료 임치(任置)제 활용을 통한 협력사의 핵심기술 보호장치 마련 등도 시행할 예정이다. 이지현기자 jhlee@ekgib.com

인재를 찾습니다

건축설비공사 관리자 모집㈜신흥정밀이 건축설비공사 관리자를 모집한다.안성시에 있는 신흥정밀은 1968년 창업 이래 첨단정밀 전자부품업계의 선두 주자로 성장해 온 중소기업으로 1천여명이 넘는 임직원이 2천200억원의 매출액을 기록 중이다.프레스금형, 품질관리, 생산관리, 외주관리, 자재, 구매, 개발, 영업관리, 물류관리 분야별 신입 및 인턴사원을 채용할 계획이며 대졸 이상이면 지원 가능하다.응모서류로는 이력서와 자기소개서가 필요하고 1차 서류전형과 2차 임원면접을 통해 최종 합격자를 결정하며 모집기한은 29일까지이다.고졸이상 생산직 사원㈜영동제약에서 생산직 정규사원을 모집한다.용인시에 소재한 영동제약은 1966년 국내 최초로 설립된 체외진단용제품 전문 제조업체다.지속적 품질개선으로 세계시장에서 품질경쟁력을 확보하고 있으며 자매회사인 영동연구개발센터에서는 세계 시장에서 수요가 큰 IVD제품을 지속적으로 개발하고 있다. 체외진단용 시약 제조 사원 10명을 채용하며, 고졸 이상이면 응모 가능하다. 이력서(사진포함)와 자기소개서 등이 필요하고 1차 서류전형과 2차 면접을 통해 선발할 예정이며 서류접수는 29일까지이다. 경력 2년 이상 영업지원BK LCD㈜가 영업지원 경력사원을 모집한다.1997년 3월 설립된 BK LCD는 TFT-LCD 및 Digital TV 핵심 부품을 생산하고 있는 회사로, 축적된 기술력으로 경영 내실화와 국제 경쟁력을 키워나가는 기업이다.이 업체에서는 영업지원, 일본대응, 수불관리 등을 담당할 영업지원 경력사원을 찾고 있으며, 학력은 무관하고 경력 2년 이상의 일본어 수준이 상급인 사람이면 응모 가능하다.응모서류로는 이력서와 자기소개서 등이 필요하고 1차 서류전형과 2차 면접을 통해 최종 합격자를 결정하며 서류접수는 23일까지이다.

중기청 “힘내라 中企” R&D사업 적극 지원

중소기업청(청장 김동선)이 중소기업들의 R&D 개발을 지원하기 위해 다양한 시책을 시행하고 있다.개인교사 역할을 수행하는 온라인 교육프로그램을 제공하는 한편 R&D 정책 연구회를 운영해 현장의 목소리를 적극적으로 반영하는 것이다.13일 중기청은 개별사업의 안내부터 과제신청 및 선정평가, 사업수행 및 관리에 이르는 정부 R&D 프로세스에 대해 동영상 강의 형식의 온라인 교육 프로그램을 만들어 제공하고 있다고 밝혔다.그간 중소기업 R&D 예산 규모는 지속적으로 확대됐으나 중소기업들은 연초에 일회성으로 진행되는 사업설명회에 참석하지 못할 경우 관련 내용을 파악하기가 곤란해 정부과제 수행의 어려움을 꾸준히 제기해 왔다.이에 정부 R&D 과제의 진행 및 관리를 책임지고 점차 다양해지는 중소기업 연구개발사업의 제도개선 내용 등을 모니터링 하기 위한 사내 전문가 육성이 절실해진 것이다.이 프로그램은 기존 사업 안내책자 및 규정자료 등 어렵고 복잡하게 느껴졌던 R&D절차에 대해 실제 R&D 평가관리기관 담당자가 동영상 강의를 진행하는 형식으로 만들어졌다.특히 사업 참여회사를 직접 방문하여, 과제신청 시 시행착오와 선정 이후 현재까지의 진행상태 그리고 앞으로의 계획비전 등을 재연드라마 형식으로 구성하여 쉽게 배우도록 했다.덕분에 중소기업들이 한층 이해하기 쉽도록 구성됐으며 사업계획서 작성과 과제신청 방법, 선정평가 대응요령 등 총 9강 36차시로 이루어져 접근이 용이하다.딱딱하고 이해하기 어려운 기존 사업 안내책자 및 규정집과는 달리 실제 사업담당자들의 생생한 동영상 강의를 통해 이해하기 쉽고 신뢰성 있는 사업설명을 제공할 것으로 기대를 모은다.중기청은 향후 실제 사례 및 운영 노하우(대면평가에 성공하는 10가지 핵심 스킬 등)를 설명하는 컨설팅형 교육프로그램을 추가로 개발할 계획이다.이 교육프로그램은 중소기업기술개발관리시스템(www.smtech.go.kr)에 접속하면 누구나 이용할 수 있다.이와 함께 중기청은 중소기업들의 현장 목소리를 적극적으로 반영한 정책을 발굴하기 위해 중소기업 R&D 정책연구회를 모집하고 있다.연구회 지원사업은 정부 주도로 진행되던 정책사업을 수요자들이 직접 과제를 정하고 컨소시엄 형태로 참여해 R&D 정책을 발굴한다는 점이 특징이다.연구회는 중소기업 R&D 정책 전반의 다양한 주제에 대한 참여 전문가 간 토론과 연구로 관련 기술동향 파악 및 현장 맞춤형 R&D 정책을 발굴하는 Think-Tank역할을 수행할 예정이다.올해 처음으로 시범 운영되는 연구회는 현장의 목소리를 잘 반영할 수 있도록 정책 수요자인 기업, 대학연구소, 학회 등의 중소기업 관련 전문가들(6인 이상)로 구성, 10개의 연구회가 심화연구와 일반연구를 진행한다.이렇게 개별 연구회를 통해 도출된 최종 연구결과는 별도 위원회 평가를 거쳐 중소기업 기술혁신포럼 등과 연계 운영해 향후 중소기업 R&D 지원정책에 반영한다는 계획이다.연구회 참여 신청은 다음달 11일까지 중소기업기술개발 종합관리시스템(www.smtech.go.kr)을 통해 가능하다.중기청 관계자는 우리나라 중소기업들은 자체 혁신자원이 선진국에 비해 상대적으로 취약하여, 산학연관 모두의 공동 대응 노력이 그 어느 때보다 절실한 상황이라며 R&D 개발 정책을 통해 혁신역량을 결집할 수 있도록 노력하겠다고 말했다. 이지현기자 jhlee@ekgib.com

스마트폰으로 TV 리모콘 활용 ‘삼성 리모트’ 앱 출시

휴대폰이나 태블릿으로 리모컨 사용이 더욱 편리해진다.삼성전자가 갤럭시S, 갤럭시탭 등에서 사용하는 스마트TV 리모컨 애플리케이션 삼성 리모트(Samsung Remote)를 정식으로 출시한다. 삼성 리모트는 와이파이(wi-fi)를 통해 스마트TV와 접속해 스마트폰, 태블릿을 TV 리모컨처럼 사용하는 애플리케이션으로 갤럭시S, 갤럭시탭 뿐만 아니라 안드로이드 기반의 스마트폰, 태블릿에서 모두 사용 가능한 앱이다.이 애플리케이션은 일반적인 리모컨의 기능을 전부 사용할 수 있도록 풀 리모컨 기능을 제공하는 것은 물론 자주 사용하는 채널 변경, 볼륨 조정은 별도의 탭으로 제공, 쉽고 편리하게 사용할 수 있는 것이 장점이다.일반 리모컨과 같이 스마트 허브, 소셜 네트워크, 서치올(SearchAll)과 같은 기능의 바로 가기 버튼도 제공하고 있어 단 한번의 조작으로 삼성 스마트TV 만의 특화된 기능을 간편하게 이용할 있도록 구성했다.특히 삼성전자는 맞춤형 리모컨을 제공하는 애플리케이션의 경우 스마트 허브에서 각 애플리케이션에 최적화된 맞춤형 리모컨 기능을 사용할 수 있도록 해 스마트TV를 더욱 편리하게 즐길 수 있다.또 안드로이드 2.2 이상 버전에서는 문자열 입력 대신 사용자의 음성 인식으로 검색이 가능한 음성검색(Voice Search) 기능도 제공된다.삼성 리모트는 스마트 허브가 지원되는 삼성 스마트TV와 블루레이 플레이어에서 사용할 수 있으며, 지원되는 모델은 애플리케이션을 다운로드 받는 앱 스토어에서 확인할 수 있다.이지현기자 jhlee@ekgib.com

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